白酒是怎么区分串货,商家卖酒难”是白酒行业长期存在的问题，一方面资金压力太大，好不容易卖了点钱又被厂家逼着进货，整天为了资金担惊受怕；另一方面，市场上串货乱价特别普遍、总有比你卖得低的，价格越卖越低，最后消费者也不买了，根本不赚钱。受疫情影响，宴席、社交聚会、送礼的消费没有了，渠道商家资金和库存压力更是雪上加霜。虽然今年白酒市场反弹性消费是很可能会发生的事情，即便这样，也无法从根本上解决“商家卖酒难”的问题。

白酒行业是一个相对垄断的行业，能长期赚钱的品牌就那么几个，品牌经销代理的门槛和投入高，只集中在少数几个经销商手里；大部分经销商只能去代理品质低、价格高的酒，追求短期利益大，因而造成白酒市场劣币驱逐良币，串货乱价特别普遍，很多品牌短期赚钱、长期不赚钱，最后损失的还是整个市场。

特殊定制产品(特殊政策)窜货：企业白酒消耗大的企业为了减少采购成本，从企业以较低的价格批量团购白酒，导致本批次的白酒价格较低，导致产品存在较大的价差;设置保证金制度，经销商开户时缴纳一定额度的保证金(根据代理区域及产品单价拟定)，确保市场窜货发生;

将经销商所发的产品进行特殊喷码，控制经销商产品流向(办事处或者督导部门稽查时用);尤其是投入较大的酒店渠道，政策产品可以回收空箱(甚至回收内盒包装);厂家建立督导部门，对市场窜货问题进行不定期核查;对于特定区域或者特定渠道进行投资的时候，提高办事处的执行力和管控能力，做好监督作用，同时纳入公司督导体系，确保资源得到合理到位的使用，不被截留;

厂家对产品扣取市场瓶保，如有窜货问题发生，罚没此批次所发货物的全部瓶保，并责令窜货经销商按照市场价回收所窜产品，并根据情节严重对经销商的保证金进行处罚;如果市场不存在物流窜货问题，隔月进行返还，作为经销商货款正常发货;根据经销商往期销售数量，做好经销商的销售数据管理，搞清经销商月、季、年销量;从控制发货量预防经销商产生不良库存;做好经销商政策评估，建全市场部的功能，控制好价格体系把控或者禁止经销商自行开发产品，若有开发产品则需要导

白酒用互联网手段降低经销商投入成本，并从根本上解决了市场串货乱价问题，保障经销商长期利润。投入低。不用打货款，只要有网点，交1万元保证金就能当白酒的经销商，而且保证金随时可以退出。白酒经销商只需要帮助厂家开发终端网点，就连配送也是厂家直配到网点，卖多少潭酒自动补多少货，省钱还省心！

赚钱简单。白酒经销商在手机微信上就能看到每个网点的进货、出货，还有返利情况，信息透明，操作简单。经销商自己的网点卖白酒也赚钱，因为白酒不压货，这些钱都是净赚的。利润有保障。所有白酒经销商只经销，不分销；没有货款，物流又是潭酒直配，就没有了过去层层加价销售的空间，保障了产品价格稳定，经销商赚取长期利润。

为经销商和终端开发了自己的软件，商家在微信上就可以查询销售、返利以及活动情况。终端卖酒立刻返利，实时查看，简单透明。同时白酒还通过消费者扫码支付，做到标多少卖多少，不用担心因为其他网点杀价、让利而丢失客户；消费者在全中国任何地方买白酒都是一样的价格，保证渠道长期利益;白酒也通过消费者扫码，更好的了解消费者的消费行为，在线上直接对消费者推送各种买赠、抽奖互动活动，有针对性的培育消费者，更高效的帮助网点动销。

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