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白酒营销方案应该怎么实施更好?

作者: 发布时间:2022.11.20 来源:

经过几年的发展,白酒行业逐渐回暖,但在消费升级的背景下,消费者对白酒的印象还保留着传统、保守的印象,白酒行业为了顺应消费群体的年轻化个性化、消费需求的多样化,这些年来纷纷转型,在包装、价格、口感和营销上适应年轻人口味,争夺年轻人的未来市场。

酒企做了很多尝试,尤其是转型互联网+,譬如做新媒体营销的,十几万投放一个软广,发现也就微微泛起一个涟漪;再如入驻淘宝京东,但是发现被渠道商控诉,而且流量也不是自己的,还要花大价钱去买广告位,真是吃力不讨好;外衣华丽的互联网转型,有时并不是那么的顺利。

白酒营销方案实施如何进行

第一步:以品牌的公众号为载体,与大数据系统绑定,采用一物一码技术,打造一瓶一码。消费者买酒的时候,看到瓶身的二维码,扫一扫就能够辨别真伪,解决了打假问题。

第二步:消费者通过这个二维码不仅能验证真伪,还能通过扫码获得礼品,积分、流量、话费、红包、实物等,只要消费者认可这种营销模式,就会“再来一瓶”,线下销量就这样提升了。

第三步:消费者扫码领取奖励同时就直接关注了品牌的公众号,客户来到了品牌商的领地,可以尽情做营销活动,买酒送礼物,再也不用担心促销被截留的问题,终端促销的问题就这么搞定了。

第四步:针对渠道商,专门的防窜货系统,用箱码对渠道进行改造,以防窜条码和二维码套标关联结合,酒企通过后台,能够清楚地看到发往福建的货有没有窜到广东来,窜货问题就解决了。

通过一物一码营销活动,品牌商也完成了数据的收集与获取,因为每一个扫码领取奖励的消费者信息会回流到品牌商后台。之后,打通CRM、ERP等系统,使企业拥有“用户ID、产品ID、标识ID”三位一体的“活数据”。通过数据分析与挖掘为企业提供用户画像、用户需求、营销效果等分析,完成数据管理的闭环,最终获取用户个性化数据。做一物一码营销的时候,从消费者的需求出发,选择适合的扫码策略、消费者喜欢的奖品,成功触发消费者的情感,增强消费者对白酒品牌商的好感,才能获得消费者青睐。了解更多数字化营销方案,欢迎拨打免费咨询电话:400-815-5999。

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