在线
咨询
渠道防窜货如何防止和渠道销售策略
发布时间：2019.03.20 来源：http://www.panpass.com/
随着消费者的购买力度越来越大，而商家为了占领市场不再满足细小的利益而开始售假和窜货，而这种情况也是出现也是会打乱原有的价格体系，企业要从多方面杜绝窜货发生，要制定科学的促销政策及时防止窜货动机，建立好销售体系，做好销售通路。而接下来太阳成小编为大家讲解下渠道防窜货如何防止和渠道销售策略。
制定科学的营销策略，减少窜货诱因的产生
为了从各方面杜绝窜货发生，企业方面也要做好自己的工作，不给窜货提供合适的土壤，从营销政策上进行预防，如价格级差体系、促销政策、返利政策、买断经营权等等，尤其是价格政策，应当具有一定弹性，方便市场运作，企业不仅要考虑出厂价、二批价、终端零售价，还要严格执行监控体系，并制定对违反价格制度的处理办法，消除窜货诱因产生的条件，消除可能引致价格差的因素。
建立好销售体系，做好销售通路
1、选择企业战略区域市场，筛选匹配的经销商。在制定、调整和执行招商策略时要明确的原则就是避免窜货主体出现或增加。一旦确定战略区域市场，在该市场内如何甄别经销商的标准参考几个指标：经销商的资信和职业操守、经销商的品德和财务状况、规模、销售体系、发展历史等，防止窜货经销商混入销售渠道。
2、合理划分销售区域。保持区域内经销商密度合理，经销能力和经销区域均衡。清扫窜货土壤，让窜货没有寄生环境。合理化分销售区域，保持每一个经销区域经销商密度合理，防止整体竞争激烈，产品供过于求，引起窜货，对于难于划分销售区域的地区牺牲部分利益。比如：实行区域专卖，专门为这些区域商家开发专销产品，且专销商只经营一种品牌产品，与其它经销商的产品区别开来，使经销商与企业结成利益共同体，经销商对产品的热情高，对企业的忠诚度也会提高，企业比较好管理。
3、保持经销区域布局合理，避免经销区域重合，部分区域竞争激烈而向其他区域窜货。
4、保持经销渠道区域均衡。按不同实力规模划分经销区域、下派销售任务。对于新经销商，要不断考察和调整，防止对其片面判断。
以上内容就是今天太阳成小编讲解的渠道防窜货如何防止和渠道销售策略，如若厂家此时不给一些促销政策，不协助经销商制定营销策略，经销商在无助之余可能选择窜货。如果大家还想进一步的了解可以咨询热线：4001102365，太阳成股份为您提供一体化的防伪定制服务。
<上一篇：
产品渠道防窜货系统还可实现什么功能
下一篇：>
微商分销管理平台为企业管理解决什么问题
相关推荐
-
2023-04-28 -
2023-04-14 -
2023-04-07 -
2023-03-20 -
2022-11-27
