2019是慧聪集团高光时刻不断涌现的一年：一级火箭战略的全面勃发，二级火箭战略的清晰规划，三级火箭战略的稳步推进，层层协同互相助力，共同赢下了企业辉煌的一年。回首过往，展望明天，刘军总相信：公司能够以清晰自信的发展路径，广阔包容的发展视野，脚踏实地的团队执行，一路稳步前行，实现更深入更全面的新一年发展。以始为终，路在脚下，为了和集团全体员工分享一年来的发展成果，理清未来的战略方向，刘军总手写了一封公开信，在这里献给所有的慧聪人。

各位亲爱的慧聪人：

时光荏苒，光阴似箭，转眼我们走到了岁末。回首2018年1月17日，我们提出了“致力于成为中国***的产业互联网集团”，以此作为慧聪的愿景，现如今已经过去了23个月的时间。

在愿景目标的路径分解上，我们清晰明确提出了用“投资+孵化”模式支持六条垂直跑道各自独立发展，以此作为集团发展的一级火箭。进而，今年也成为了捷报频传的一年：继第一条垂直跑道估值25亿的“中关村在线”进行融资后，第二条垂直跑道“中模国际”也以投前10亿估值脱颖而出。在这里，我谨代表慧聪向中模团队表示祝贺！

同时，其他四条垂直跑道也在相继发展成熟。我们会不断用事实来诠释这样的理念：“在供应链有机会重塑的领域，在重服务的领域，在创新商业模式的领域，应用好互联网工具，‘创业公司’有机会胜出！”，这是慧聪产业互联网方法论。

产业优先：以中关村在线打通“产业+互联网”全链路

在一级火箭这个维度，我们本质上做的不仅仅是“互联网+产业”，更多的是“产业+互联网”。当前，中关村在线正在飞速从***的科技媒体公司向科技新零售公司转型。经过两年的努力，我们有望在2020年用SaaS工具连接超过1.5万家中小型企业（小B），形成庞大的线下网络。以中关村在线深度评测能力为依托，我们有能力迅速识别有竞争力的产品；另外，我们还以合资的方式引入了香港科技大学参与研发的***净化器品牌“信山”；接下来，我们还将有更多有竞争力的产品透过中关村在线强有力的媒体影响力进行宣发，结合我们线下数万家小B集群，进一步打通从选品到媒体、从营销到销售的全链路。

未来，我们将有更加突出的能力，在媒体、营销、销售等多环节为厂商提供立体化解决方案。同时，我们大力强化了和百度的合作，在科技这个大行业上，积极联动百度“All in小程序”战略：通过聚合百度强大的流量能力以及中关村在线深度服务科技行业的媒体能力、生意运营能力，进一步提升中关村在线围绕上游厂商、下游渠道和消费者的服务能力。因此，我对中关村在线未来的再次飞跃充满信心。

走向物资银行未来：中模国际大有可为

从发展速度来说，中模国际的快速成长是一个“奇迹”。自去年五月慧聪入股后，仅一年半的时间，中模呈现出了惊人的利润增长能力，为本轮投前10亿估值打下了坚实的基础。

本质上，在一个技术正在进步和迭代的传统高毛利行业，透过自营建立标准，透过平台和服务聚合上下游客户，透过“自营+平台”，中模正在朝“物资银行”的全新模式飞速迈进。

截至目前，中模团队规模已经突破400人，吸引了来自中国建筑、中信证券、中民投等大量优秀人才快速聚合。我对中模前景非常看好。此次投前10亿估值融资后，我们要坚定地大力发展平台业务，我们不是物资租赁公司，我们要做行业的“物资银行”。

迈向更全面深入的数字化解决方案时代，太阳成正在前进

过去的一年，我们的第三条垂直跑道太阳成股份正在经历从量变到质变的过程。我们除了保持在产品身份标识上的权威领军地位之外，我们还成功地为多家头部企业提供了安全、稳定的产品全生命周期管理解决方案。从智慧溯源、智慧生产、渠道管控到智慧营销，通过服务多家头部客户的实战积累和迭代优化，太阳成正在为客户提供更加标准化的数字化解决方案。2019年，我们预计数字化解决方案的营收占比***上升到50%以上。

未来，我们将继续扩大技术研发和产品营销投入力度，在日益飞升的数字化时代，为更多企业提供产品全生命周期的优质解决方案。

构造全产业链电商信息服务新模式：棉联进入“上升赛道”

第四条垂直跑道棉联同样在2019年获得飞速发展，营收、利润同比大幅提升。透过“自营+撮合”的在线交易服务、在线金融服务、银企直连的支付结算服务、大数据应用的数据信息服务、“第三方+合作”的仓储监管服务，以及物流配送服务，迅速生成了以大数据应用为支撑，以在线交易为基础，以供应链融资服务为核心，以仓储配送为支点的全产业链电商信息服务新模式，大大提高了产业运行效率，构建起新型产业生态链。

由龚文龙领军的棉联团队行业背景深厚，作风稳健，自2016年开始，棉联营收年复合增长率每年超过100%，没有出现过一笔坏账，这尤为难能可贵。持续稳健的盈利能力让我对棉联的发展充满信心。

拿货商城：不忘初心，助力数十万小B客户得到价格更好的产品

在我看来，喻治国团队的回归促成了慧聪第五条垂直跑道拿货商城的快速发展，我们有信心，本年度营收增长预计超过100%。

在我的创业经历中，极简的生意逻辑辅以强大的执行能力，始终是创业企业得以崛起的不变规律。拿货商城的本质其实是超级平台链条上的重要二级平台，汇聚了慧聪积累多年的数十万家小B家电客户，并透过对买家的强运营，形成对上游的议价能力。所以，我们敢于承诺效果，同时也更了解产品信息，不是“按效果付费”，而是“没效果免费”。本质上，我们更偏重于分销链，以助力小B客户得到价格更好的产品。未来，随着消费的进一步扩大，我们的空间将会更大。

孵化买化塑：工业品行业做深、做透的优秀模板

第六条垂直跑道买化塑是慧聪行业公司孵化的典型案例。负责业务的郭喜鸿是深耕该行业二十年的慧聪杰出代表。团队持股两年以来，买化塑在为化工行业提供线上交易场景的同时，还为从业者提供行业的百科服务——优料库，以及开店小程序服务——智慧商铺。因为交易服务，我们迭代了化工行业的交易指数产品，积累形成了基于行业的专家智库，进而汇聚形成了化工行业资讯库。这些都是我们行业深耕而积累下来的宝贵资产，同样也契合广大产业从业者的刚性需求。

站在这个维度上，买化塑是慧聪大部分工业品行业做深、做透的一个优秀模板。买化塑以深度的信息服务，在2018年实现年50亿元交易服务，现已粗具规模。

未来，我们处在一个市场规模超过10万亿、小B数量惊人的庞大蓝海市场，只要我们继续坚持深入下去，保持创业激情，买化塑未来可期。 

以始为终，拓展梦想：推动二级火箭战略慧聪网

我在慧聪工作的前两年时间里，重点关注和支持了我们的一级火箭，并和深谙产业痛点、具有强行业背景的团队合作，输出慧聪的互联网能力，采取“帮忙不添乱”的方式，深度孵化垂直行业。我相信，凡事要从容易的事情做起，以始为终，回归到生意本质，回归到“产业+互联网”。我们还是一家规模很小的创业型公司，在今天的市场和环境下，这样回归初心的发展是理性的。慧聪固然可以靠一级火箭成为一家优秀的企业，但是坦率讲，我的梦想远不止于此，在这个产业互联网的大时代，我要做一件大事，这就是我们的二级火箭战略——慧聪网。

打个比方，如果对标小米，一级火箭和垂直行业可以被视作小米生态链公司，未来，我希望他们成为各个领域的专业平台；而二级火箭慧聪网则可以视作为“小米手机”。我一直在思考，汽车之家40%的销售收入来自线索，即1.4万家4S店付费，产生了30亿的收入。相较之下，慧聪网的巨大价值不只停留于卖家的产品库和SKU，我们应当思考的是，如何透过“人工+智能”的方式，利用我们庞大的询盘和线索，在卖家和买家中间形成深度撮合和匹配，从单纯服务卖家收会员费的盈利模式，升级为服务于卖家和买家的双轮驱动。

所以，在我的理解来看，慧聪网的核心竞争力不单单是数字（营收、利润）指标，而是有效询盘和线索数量。我们要透过“人工+智能”的方式，投入足够的力量，在线上和线下、在技术、产品和人工的强运营上，击穿这个“点”，放大这个“点”。

每个企业的本质需求都是有效的生意机会，这是我们关键价值所在。与此同时，我们需要更多地和头部企业合作，帮助我们的客户通过极简的方式把店开到更多的地方去，形成更多的触点。所以我理解慧聪网的核心战略是“中小企业经营服务平台”，核心价值是为企业级客户“管理和运营多店的基础设施”。

我们给客户提供更多的生意机会，同时也帮助客户更方便地做生意。我们之所以提供给客户更多的应用工具，也是为了让客户的体验更加便捷。与此同时，我们也需要深刻地认识到：我们没有能力做所有的事情。所以在工具上，我们不用、也不必自己开发，而是应该“张开双臂”和别人合作。只要客户使用体验可以变得更好，我们可以暂时不赚钱，可以做一个中小企业的应用商店，打通从触点到工作台再到线索的链条，成为和卖家、产品库深度撮合、匹配的成功引擎。 

一、二、三级火箭协同发力，前景可期

历经两年努力，我们一级火箭已粗具规模。

在2019年10月19日的慧聪网周例会上，我要求大家做三年规划，大力加强投入。因为我始终认为，产业互联网平台型公司是有可能支撑千亿级梦想的。未来三年，我会自己“赤膊上阵”，在这件事情上全力以赴。其中，二级火箭是慧聪“从百亿公司向千亿公司”迈进的关键一步，值得我们背水一战。

慧聪的三级火箭则是金融科技，如同阿里生成了蚂蚁。今天，我们的三级火箭基础虽然还很薄弱，但这是个顺势而为的生长。未来，伴随垂直行业产业互联网构建和慧聪网重塑成功，金融会找到新的机会和增长点。

在金融之上，如果我们能够还原中小企业的真实经营数据信息，结合国家发展小微战略的要求、银行和传统金融业服务小微的痛点，和小微对于金融的刚性需求，我们就有机会成为一个非常有价值的、专注服务于中小企业的信用管理平台。对于这个工作，目前我们还处在谋划和准备的阶段。

近日，中模开始投前10亿估值新一轮融资，这是我们一个小小的成绩。借由这个契机，我有感而发，写了这封信给大家。看向未来，我们的梦想远不止于此。慧聪和我，都在这个产业互联网的大时代要重新出发，看向前方的星辰大海。我一直怀抱着成就千亿级企业的梦想，希望能在这里实现。

千里之行，始于足下。战略是一，执行是九。强大的执行能力是保障我们战略实施和理想实现的根本。今天，路径已经非常清晰，我们需要的不是“做到”，而是“做到位”；我们不是“因为看见，所以相信”，相反，所有的伟大梦想、伟大的企业都是“因为相信，所以看见”。

在此，我非常感恩永红、小东为首的核心管理团队，感恩3000位不懈奋斗的慧聪人。让我们一起，为成就一个产业互联网的伟大企业努力奋斗！

慧聪集团董事会主席 

2019年12月末

值此2020即将到来之际

慧聪集团祝大家新年快乐，万事称心