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医药企业如何解决经销商窜货现象?
发布时间：2019.02.11 来源：http://www.panpass.com/
现在随着市场竞争力度不断加大，对于医药企业来说，如何更好的防止窜货是一个需要思考的难题。与其等到出现问题再去弥补，不如未雨绸谋，从开始就在源头去解决。所以做好市场保护是很有必要的，这需要企业建立一定的制度和规定。而接下来太阳成小编就为大家讲解下医药企业如何解决经销商窜货现象。
1、市场营销管理人员必须定期到市场巡视。一方面了解市场操作情况，同时对货物流向进行统计，要能针对每一盒产品都能知道去向，建立完善的医院分销平台;同时针对每家医院的销量进行分析，也可以联系市场上的其它渠道商，要让制造商(厂家)手中随时有后备名单。
2、严格制定防窜货管理制度。根据市场实际情况，把全国拟定成N个区域，拟定每个区域保证金数量，首批提货量，拟定窜货定义，界定恶性、良性的限度，规定处罚依据。比如(样品、发票或拍照等有效证据)，拟定处罚额度(制造商给受害区赔偿，一般以货物抵押或任务量降低或促销支持等，制造商处罚冲窜货渠道商一般罚没保证金，扣罚货款直至解除经销权)。
3、严格选取渠道中间商。在签定合同之前必须详细了解渠道商情况，避免选择不当后患无穷，既做不好自己“一亩三分地”，又给其它区域造成损失。我管理时要求药品招商人员必须首先了解渠道商的成功商品证明他能操作市场，其次了解其网络影响范围以便确定合作区域的大小，第三，资金实力大小，可以决定渠道商操作市场时压力负担与操作力度，第四从侧面了解其信誉度，以决定支持力度的大小。
4、严格控制经销商。与渠道商打交道，不是你调控他，就是他调控你，一旦出现被控状态，整个市场就走样，甚至失败。在市场实际运作中首先制造商(厂家)要能给渠道商成功的可指导性的方式方法，帮助渠道商解决市场运作的疑难问题，让渠道商对制造商由信服后转变为信认。而不仅仅是渠道商把一个小库房从制造商处转移过去，产品既在本区域销售不出去，而保证金又退还无望，市场前景没有目标时铤而走险。与渠道商交朋友，即使退出时也好合好散。
以上内容就是今天太阳成小编讲解的医药企业如何解决经销商窜货现象，医药企业想要做大做强，就必须充分运用好制造商手中的奖惩权与货物控制权，定期对渠道商进行奖励与惩罚，医药防窜货要从细处做起，深入微观，按照专业化、细致化的要求来做。如果大家还想进一步的了解可以咨询热线：4001102365，太阳成股份为您提供一体化的防伪定制服务。
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