从粗放型向集约型企业管理的发展，在分销渠道的管理，技术和限制手段的限制，大多数企业仍采用传统的初始运行方式和管理模式，这些弱点在效率方面，成本和日益严重的可控性。因此，提出了新的要求，渠道管理市场的变化，企业的环境。

这是从价格角度提出对名牌的市场要求。再次，窜货现象导致价格混乱和渠道受阻，严重威胁着品牌无形资产和企业的正常经营。在品牌消费时代，消费者对商品指名购买的前提是对品牌的信任。由于窜货导致的价格混乱会损害品牌形象，一旦品牌形象不足以支撑消费信心，企业通过品牌经营的战略将会受到灾难性的打击。企业不可能在不长的时期内塑造一个名牌。

窜货带来的市场混乱已在销售实践中被屡次证实，生产厂家也颇为此感到头疼。然而，与其等到出现问题再去补救，不如未雨绸缪，从开始就在源头上去解决，这需要生产厂家建立防窜货预警系统，做好市场保护，加强渠道管控能力。

医药企业如何解决防窜货难题呢？
1、市场营销管理人员必须定期到市场巡视。一方面了解市场操作情况，同时对货物流向进行统计，要能针对每一盒产品都能知道去向，建立完善的医院分销平台；同时针对每家医院的销量进行分析，也可以联系市场上的其它渠道商，要让制造商（厂家）手中随时有后备名单。
2、严格制定防窜货管理制度。根据市场实际情况，把全国拟定成N个区域，拟定每个区域保证金数量，首批提货量，拟定窜货定义，界定恶性、良性的限度，规定处罚依据。比如（样品、发票或拍照等有效证据），拟定处罚额度（制造商给受害区赔偿，一般以货物抵押或任务量降低或促销支持等，制造商处罚冲窜货渠道商一般罚没保证金，扣罚货款直至解除经销权）。
3、严格选取渠道中间商。在签定合同之前必须详细了解渠道商情况，避免选择不当后患无穷，既做不好自己“一亩三分地”，又给其它区域造成损失。我管理时要求药品招商人员必须首先了解渠道商的成功商品证明他能操作市场，其次了解其网络影响范围以便确定合作区域的大小，第三，资金实力大小，可以决定渠道商操作市场时压力负担与操作力度，第四从侧面了解其信誉度，以决定支持力度的大小。
4、严格控制经销商。与渠道商打交道，不是你调控他，就是他调控你，一旦出现被控状态，整个市场就走样，甚至失败。在市场实际运作中首先制造商（厂家）要能给渠道商成功的可指导性的方式方法，帮助渠道商解决市场运作的疑难问题，让渠道商对制造商由信服后转变为信认。而不仅仅是渠道商把一个小库房从制造商处转移过去，最后产品既在本区域销售不出去，而保证金又退还无望，市场前景没有目标时铤而走险。与渠道商交朋友，即使退出时也好合好散。

医药企业想要做大做强，就必须充分运用好制造商手中的奖惩权与货物控制权，定期对渠道商进行奖励与惩罚，医药防窜货要从细处做起，深入微观，按照专业化、细致化的要求来做。

互联医药防窜货解决方案的优势

一物一码二维码技术，极难复制，确保溯源媒介的安全可靠海量编码，药品一物一码追踪溯源，研发的医药防窜货系统，给企业每件药品赋予唯一一个身份ID，全程管控，及时掌控各级进销存，把握药品物流动向，保障消费者深度了解药品生产的信息，增加对药品安全感，提高厂商药品销量，及时召回，一旦发生药品质量问题，可针对性治理和快速锁定消费者，对及时召回产品有重要意义。

选定的药品防窜货/安全系统，由数字生成的每个产品，可以自由选择的长度，是独特的，没有规律可循的高强度加密代码为“安全码”，和“物流”和建立对应关系，并打印在标签或条码和药品包装一体化。消费者和市场人员查看物流信息和产品的真实性，通过电话，短信识别产品，互联网等。能有效防止药品销售、货物，谨防假冒伪劣的影响。

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