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怎么解决经销商窜货问题？
发布时间：2022.11.06 来源：/
首先从思想教育入手，宣导品牌商治理窜货的决心，从团队内部教育开始，攘外必先安内，内部形成统一认识，从而通过销售团队不断地灌输给经销商队伍，营造严格治理窜货的氛围；以制度和条款深入人心，明确地盘、价格体系、返利政策兑现，从宣传到行动，讲述好好做市场有钱赚，恶意窜货者被惩罚的故事。
通过一物一码技术结合制度的手段，也就是数字化管理结合政策，从仓储管理开始，一直到渠道和终端进行实时管控，从而进行精准打假。
仓储管理方面：
将一物一码应用于仓储管理，实现对货品的物流周转管控，仓库货品存储管理，对在库货品的时效性和安全性进行管控等。并对全流程的采购入库管理、销售出库扫码管理，实时掌控经销商、终端库存详情及动销数据；
渠道管控方面：
通过一物一码准确及时掌握渠道进销存情况，便于企业调整经营策略。更多地线上管理，减少线下操作和企业人员干预，降低渠道费用支出，提升整体渠道响应速度，在提供渠道管控产品的同时帮助厂商建立良性的渠道管理机制：
将终端、助销员（含消费者）纳入激励体系，充分激活个人能动性，精准提升销售行为，并基于多码关联，触达渠道经销商、终端门店、助销员等不同角色，激活通路组织以及个人组织，实现全渠道营销功能覆盖。
一区一策落实：
一区一策、一商一策，即针对不同的地区、不同的经销商和终端分别制定与之——对应的渠道营销策略，提升渠道管理的颗粒度和精细度，自动发放渠道费用，鼓励重点地区、重点经销商和终端的发展，建立富有竞争性的渠道体系。
返利分润方面：
设置针对经销商和终端的返利分润规则，在出库、收货、消费等节点对经销商和终端进行现金、卡券、货品等形式的返利，利用渠道分润策略开发和维护更多的经销渠道，构建以企业为主导的营销价值链，渠道费用合理分发，精准返利分润，避免渠道费用截留情况，降低渠道费用支出，促进渠道的良性发展。
终端管控：
通过一物一码链接厂家与终端，掌握销售链路，实现“毛细血管”级的渠道和终端信息实时掌控，提升企业对终端的管控力度，激励关键人销售，同时也确保渠道营销费用能够按计划发放至终端。通过终端和消费者触达，多种营销场景互动，树立良好的品牌形象。
稽查管理：
通过系统的监测、稽核人员或消费者扫码，实现在企业对经销商、终端进行考察、核验审计时，稽查的有效性和准确性很高。因为厂家稽查专员通过扫描货品物码，可以完整查验货品在渠道的流转记录，消费者也可以验证货品真伪，通过自查或消费者终端反馈货品疑似窜货情况，如此不仅可以有效打击假货泛滥，还能精准预警窜货违规操作，避免企业利益受损。
不论什么窜货行为，都可以通过给产品赋码，一物一码助力解决经销商窜货问题。太阳成集团tyc33455cc有二十多年经验，为五千多家企业提供服务，欢迎咨询：400-815-5999。
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